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与标准物流不同，现在的标准电商依然是烧钱大户。由于荆建坚持1战略，也就是所有商品只比成本价高1，因此标准电商的零售价基本比传统零售商低10左右。而且传统零售商的零售价很难再降低。不提需要购物环境成本（好的市口就需要高租金，还有空调、灯光、导购等费用），光是大卖场的盗窃、损坏成本一般就在2左右，而标准电商起码没有小偷或者那些手贱男吧？

可是现在通过程控电话系统，确实购买的时候相当繁琐，也不符合现在消费者的习惯。因此销售量就有了瓶颈，导致每个月都有不小的亏损。到目前为止，标准电商已经亏损了一千多万美元。而在明年，预计北美的零售亏损额将高达2亿至3亿美元。

当然，如果有那么大的亏损额，那就有那么大的零售额。顾客账户的预存资金的利息，再加上延付供货商的货款，从利息就能收入一亿美元左右。而另外一个盈利点，就是商品目录上的广告。

“您好，肯特先生。”

“您好，坂井先生。”

此时肯特接待的是平田财团下属的电器公司的北美经理，借着标准电商的商品目录，他们想为手中的一系列电器产品打个广告。这就如同以前的电话黄页，同样的商品在一起，肯定列在首位、印刷大画面彩页的卖的好。而且还有商品编号，6个8的商品编号，总比856234的商品编号好记好卖吧？

“我们觉得1000万的广告费太贵，希望贵公司能给个优惠。”

“听说贵公司去年在北美的广告费已经超过6000万了吧？而我们可以宣传到每家每户，效果肯定比那些广告要好得多。原谅我的直率，现在已经因为布兰布尔先生的话，给了你们优惠价。而且是排他性的优惠价，其他类似商品我们将得不到任何的广告费。因此我们只是签订一年的合同。如果明年的话，就不是这区区1000万了。”

“但这种崭新的广告形式，我们心中还是没底。”

“这样吧！坂井先生先考虑考虑。一周时间，如果还没决定，那我们就寻找新的合作对象。”

“……”

虽然唇枪舌剑的挺厉害，但最后双方依然签订了1+2，每年1000万美元的广告合同。等到那些日本人离开，肯特立刻吩咐广告部：“加紧其他商品的广告谈判。争取今年的广告费超过一亿美元。”