“戴经理，你们的app效绩怎么样？”pony马问道。

“效绩不是很好，主要是智能手机的价格太贵了，大部分货车司机不愿意买。加上他们本来就有一套比较成熟的资源匹配机制，所以不肯配合我们。”戴文建说道。

货车帮是一种很好的创业模式，最大的麻烦是货运这一行属于传统领域，传统资本在里面根深蒂固，而货运从业者也习惯了原先的模式。

戴文建零五年开始做货运，零七年开始做货车帮，期间和传统利益团体做斗争，跟联姻公司之前的经历差不多，可谓艰险。

因为破坏了传统资本的利益，货车帮被打砸，堵门，威胁，甚至与当地黑帮较劲。总之各种明争暗斗，好不容易才坚持下来。

这就是杭雨不爱做传统领域的原因，自从做了联姻公司后，他便深深体会到其中难处。好在秦九珍有关系有手段，而秋雪燕也是不服输的性子，加上杭雨的大力帮助才有今天。

“货车司机的收入应该挺高的吧，不至于买不起一个手机。”pony马皱眉道。

“要搞清楚这个问题，首先你要了解货运司机这个群体的情况，他们虽然收入不低，但是工作很辛苦，且生活比较朴素，最重要的是他们没有买好手机的理由。你想想，他们每天除了开车就是开车，甚至晚上都在车上。”戴文建说道。

“这么看来他们和时代发展有点脱轨，尤其是互联网这块的。”pony马说道。

“对，他们基本不上网，对网络这个东西比较陌生，所以对我们缺乏信任感。想让他们使用我们的app，一个是降低成本，一个是增强信任感。”戴文建说道。

“有什么智能手机比较便宜的，可以推荐他们买一款。”pony马说道。

“便宜的是有，但功能不行，使用货车帮app对网速和功能要求比较高。”戴文建说道。

“不好办啊。”pony马愁眉苦脸。

总不能等手机自己降价，从目前的手机价格来看，得等到猴年马月。

“我倒是有一个办法，不过很难做得到。”戴文建说道。

“你说。”pony马说道。

“江燕公司不是做手机吗，我看他们的智能手机价格，在同档次里面算比较低了。或许我们可以跟他们订购一批原价手机，然后再给货车司机补贴一些钱，把手机价格降低卖给他们。”戴文建说道。

其实他不是第一次做这种事儿，前两年智能手机还不行的时候，戴文建尝试过给货车司机免费安装gps，企图通过定位来指挥他们。

不过货车司机对定位这个事儿比较反感，要么拆了gps，要么用各种方法屏蔽定位，使得戴文建白花了两千多万，真的是亏出血。

现在pony马入股货车帮，pony马有钱，所以戴文建想故技重施。

“又要我去找杭云山，有没有别的办法。”pony马顿时愁容满面，万分不愿求杭雨帮忙。

“有，找别的手机供应商合作。”戴文建说道。

pony马想了想市面上比较高端的智能手机，基本都是国外的，也就三星苹果了。这俩货一个比一个贵，一个比一个坑，找他们合作还不如杭雨呢。