杭雨说道“之前我结婚的时候，雪燕那件嫁衣就是在她们公司定制的，花了两百四十多万。虽然手绣成本高，可是手艺好的话还是很赚钱的。”

苏银鹊说道“您定制的嫁衣我们用了千层绣，质感十足，设计也是最优秀的，价格自然要贵一些。”

杭雨笑着道“我不是嫌贵，毕竟结婚就一次，贵点也无所谓。”

苏银鹊说道“上百万的订单我们一年到头都很难接到一次，就算接到了，分公司也没有这个能力。主要是培养高级绣工太难了，两位看那些学徒，要从二十岁左右学到四十岁左右，还得看天赋。如果他们中途没有放弃，二十年多半是能成为中级绣工的，但是高级绣工则是百里挑一。”

杭雨微微点头，说道“这是一辈子的手艺，现年很少人会花一辈子去钻研一门手艺了，尤其是年轻人，没有这个耐心。”

苏银鹊说道“主要是初期培养他们很耗资源，所以底薪比较低，年轻人一看底薪就不愿意来了。现在很多服装企业已经放弃了手绣，改用低成本、高效率的机器绣花了。像我们珠丝手绣公司这样纯粹的手绣企业，不客气的说，跟大熊猫差不多了。”

刘盛建问道“机器绣花跟手绣的差距有多大，手绣还有什么优势吗？”

苏银鹊说道“手绣有很多机器绣无法取代的地方，比如手绣可以把控力度，可以照顾到羊绒娇嫩的纤维，手绣出来的花朵立体、饱满、栩栩如生。不过这些优势在不懂艺术的人眼里，其实并不明显，很多人来我们这定制衣服就是买个噱头。”

杭雨颇为尴尬，因为他就是苏银鹊口中的那种人

“其实我们现在也用电脑设计图案了，珠丝之所以能走到今天，除了传承手艺高明外，紧跟时代的脚步也是很重要的。尤其是在品牌打造，服装设计，图纹设计领域，我们都是业内最时髦的。”苏银鹊说道。

“看得出来，你们设计的衣服既有民族感，又比较符合现代人的审美，肯定下了不少功夫。”杭雨说道。

“多谢杭先生的夸奖，还有你们用互联网帮忙开拓业务，使得我们的业务量在短短两年内提升了七倍多，现在家里都忙不过来。自己培养绣工太慢了，我们正在全国各地招聘，挖掘绣艺过硬的人。”苏银鹊说道。

“招聘应该是比较难的，挖掘的话我估计也是老一辈的人了。”杭雨说道。

“确实，来应聘的一百个有一百个不合格，手艺不行要求还高。一些比较原始的山村倒是有很多手艺高深的，但大部分年龄都很大了，不愿意来城市工作。”苏银鹊说道。

“可以外包啊，只要她们的手艺过硬，把订单送到山村去做也可以。”杭雨说道。

“不行，那些完全传统的手艺人比较难理解我们的设计，即便招聘到公司也要经过一番培训。即便是我们公司的手艺人，也要在设计师的督导下进行，不然很容易弄错。”苏银鹊说道。

“这样就比较麻烦了。”杭雨说道。

“也不是没有办法，像贵州一些山村就聚集着很多合格的手艺人，我们想到当地去开设小型秀坊，把临近村的手艺人聚集起来。但是那些山村分布太散，而且太过偏远，开设大量小型秀坊耗资巨大，还要请足够的设计师督导。以我们公司的能力，没有办法独立完成这么大的项目。”苏银鹊说道。

“我去过贵州，那风景不错。”杭雨说道。

苏银鹊翻个白眼，风情万种，感觉他是来打酱油的。

刘盛建想了想道“组织偏远山村的手艺人的确很麻烦，除了要有足够的资金外，还要当地政府出政策才行。”

苏银鹊说道“我们在贵州没有一点儿关系，说不上话。”

刘盛建说道“这对政府来说也不容易，你得先解决资金问题，政府一看钱到位了，自然会支持你们的。”

苏银鹊说道“那就得看杭先生的了。”

杭雨就知道，每次一提到钱大家都会想到他他想了想道“抱歉，我们公司最近搞硬件产业，着实没有余钱了。”

苏银鹊十分失望，说道“看来只能找别人了，如果不能在短时间内提升我们的生产能力，很多订单只能放弃，十分可惜。尤其是外国订单，那些外国人对我们的手绣产品很感兴趣，但我们却不能接受订单，我怕会打消外国顾客的积极性。”

杭雨表示暧昧能助，手工艺跟医疗行业有着同样的弱点，那就是人才难培养。就算靠互联网增加了知名度，增加了订单，没有人才也枉然。

不像那些现代工业，随便招聘一些初高中毕业的，培训一个月就ok了。

“这样吧，回头我研究一下这个项目，如果有前景的话政府可以贷款。”刘盛建说道。

“真的，太感谢您了。”苏银鹊大喜。

“不用谢我，你们来本镇开分公司，我自然要照顾一二的。”刘盛建说道。

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