最后那几分钟，总是最难熬的，电视机前的观众们都在和亲朋好友们闲聊着，或者拿起手机水一下微博，等待着节目开始。

再抬头看一眼电视屏幕右上角上显示的时间，七点五十九！

来啦！

连忙放下手机，停止讨论，目不转睛地盯着电视。

电视画面变成时钟倒计时，旁白，

“夏氏山泉提醒您，最神秘的音乐秀蒙面歌王，即将开始！”

八点整，开始播放的却是一则广告，

嘁！！！

还是广告啊，观众们情不自禁就暗骂一声，要你提醒？我不知道要开始了？

夏氏山泉不就是夏氏饮料集团的新产品吗，据说两亿独家冠名蒙面歌王，还惹了不少非议。

算了，既然你都花了两亿，那我们也不差你这几十秒！

然后，就被广告画面吸引住了。

映入眼帘的是精致唯美的水源地风景画面，

森林、雪山、泉水潺潺流动，

咦，还蛮漂亮的！

“水，生命之源！”

“水的质量，决定生命的质量！”

“夏氏山泉，始终坚持在水源地建厂，水源地灌装，于山之颠，取水之源！”

接着画面从真实的水源地风景印入到夏氏山泉的瓶标中的照片。

“夏氏山泉，天然弱碱性水。”

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”

哇噢！

好牛逼的广告，

好牛逼的广告语！

于山之巅，取水之源！

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！

谁想出来的，这杀伤力有点大啊！

只是简单几句话，就令人记忆深刻，而且巧妙的抓住了消费者的诉求！

消费者的诉求是什么？

目前的罐装水市场，纯净水独占据半壁江山，都在广告上宣传自己的品牌是经过多少到工序加工制作，如何的纯净无污染。

但是对于水来说，无论怎样制作加工都失去了应有的本质的内涵，所以说不生产水，一下子切入到民众最为关心的食品安全问题，自然的东西如今极具吸引力，一句话就抓住了民众渴望纯净天然的心理。

加工？

过滤？

一百几十道工序层层净化？

没错，确实能给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象，可以说是广告界的典范作品。

然而任你再牛逼，也难敌我“自然”二字！这广告语完全出乎消费者常规思维，语言简洁有力且富有内涵。

我们的夏氏山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，更不是像某师傅那样后续添加人工矿物质生产出来的。

差异化策略让给人一种极强的心理暗示和强化，夏氏山泉和竞争对手瞬间拉开了距离，咱档次和逼格比你们高多了！

最重要的是，国人有个消费心理，野生的就是好东西！

你去市场买菜都知道，只要说是野生的，天然的，不是人工养殖的，都要贵不止一点点。

纯天然的就是最好的，这几乎已经是民众的常识之一了，这也是消费者的诉求，不然怎么会那么人追求吃野味！

人工养殖出来的甲鱼？

辣鸡！

野生甲鱼！

哇靠，这是好东西，巨补，贵点无所谓，重要的是一会要多吃几块，可遇不可求！

家花没有野花香，是不是这个道理！

而这广告语除了强调“自然”二字，“搬运工”更是完美的体现出企业作为服务行业的谦恭，真诚，往往这样的语言容易使民众产生一种亲近共鸣，我们夏氏集团是只是大自然的搬运工，把自然精华带到你身边的人，比起那些霸气十足的宣传，这样的语言高明的不止是一点点。

“这水看着是不错啊。”

“得了吧，广告做得不错，但广告里的东西能信吗？”

“嗨，明天去买瓶试试看就知道啦。”

“挺有内涵的啊这句话，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”