“仅仅销售音霸不可能维持一个电子平台,我们势必也会销售其他电器。”
刘晨冷冷地逼视着他。
刘将心中惊涛骇浪,他可没有表面上看起来那么轻松,忍受孤独、忍受他人的不理解、忍受女友出国分手,一个名校大学生毅然下海创业。凭借着市场嗅觉和产品敏感让他赚到人生第一个一千万,那已经是2000年的事了。
但2000年以后,他代理的光磁产品持续利润下跌,让他不得不去思考。光磁耗材的领域很小,有明显的规模瓶颈,2001年初,他迷上了逛商场,跑遍了古美在京城的各个连锁店,敏锐地觉得。只有古美这种大规模连锁零售模式,才是it、3c产品渠道的未来。
从2001年,第一家零售店开张,然后第二家、第三家店,到开设第六家店之后,速度明显加快,他的事业也急速拓展,一直到今年初,在全国拥有了十三家店,正在憧憬着成为古美、苏波之后的第三大电器销售商的美梦,结果遭受了重大打击。
突如其来的疫情,短短21天就亏损了八百多万,多年的努力几乎化作泡影,就是这段恐怖的经历,让他明白互联网似乎是唯一可能的渠道了。
为了解决大量的库存产品,他身上农民式的那股子扭劲又上来了。他开始带领员工在网上频繁发帖,狂加好友。起先他们的帖子一发就被删,没有什么成效。后来他找到一位他的老客户,某论坛的版主,在那个论坛发帖不仅得到版主的允许,还得到版主至关重要的跟帖。
功夫总是不负有心人。正是这位版主的信誉和他对刘将产品质量的推崇,招来了最初最核心的36位客户。这36人,要么是论坛版主,要么是资深玩家,在网络上很有影响力,就是他们的口碑相传,竟然为刘将带来了不少订单。
来自网络上的订单不断增加。从2003年6月到9月,网络上订单累积数量超过300单,最多一天35单,甚至比一个线下连锁店都要多。尽管线下销售依然是主渠道,但电子商务发展的迅猛势头让他初步尝到了甜头。
然后,正是因为关注网络,他亲眼看到了一个不起眼的小品牌音霸的逆天崛起,竟然打败了所尼,他深切地感受到这个新生品牌在网络上的凝聚力,庞然大物的古美竟然因此折戟沉沙,被苏波强势上位。
早就瞄上了音霸粉丝论坛,这一趟过来守株待兔,最大的目的当然是拿到音霸采购,但他知道可能性不大,退而求其次,能够在论坛上发帖顶置也很好,这上面每天活跃几千甚至上万核心用户,影响力可不得了,只要顶置一个帖子,他能预期到,网络销售订单肯定可以翻倍增长,尽快消化掉库存。
“就一个帖子顶置而已。”刘将重复道,甚至带点儿哀求,“对你们来说一点儿影响都没有。”
如果换做凌东或陆坤肯定嗤之以鼻,什么论坛,什么帖子,这都有什么屁用,想打开知名度就砸钱打广告呀。
刘晨却对刘将更加欣赏,这个人的眼界确实不简单,越是别人看来不起眼的机会,越是能够抓住实质细节,按照正常发展,他能成就那么大的事业,甚至差点儿稳定华人首富,娶了个年轻大美女,绝不是靠什么侥幸。刘晨动了爱才之心。(未完待续。)